徐岩奇 建築師 - 「台灣設計聯盟」民生初步

[taiwan]

「台灣設計聯盟」民生初步

文／徐岩奇（建築師）
/ By Victor Y. C, Hsu

來到成都兩年半，最常聽到師友們對我期待「組一個團隊，把大家都call 來」，幾個原因：在往大陸發展的潮流下，不少人相繼摸索找尋業務機會；不知如何開始，即使幸運的有了開始，但想接業務回台灣執行，不長期駐點大陸也不可行，因為跟不上大陸快速的節奏。朋友們共同累積的心得是：除了原本資源就多的大型事務所，小團隊在大陸很難單打獨鬥，因此需要思考結盟、相互協助的模式。因此，這個策略也不稀奇，並不是我才有這個構思。另外， 基於眾多因素，摸索上路很花時間，跨出第一步也不容易。我透過觀察思考，把這個想法整理， 同時分享階段性的心得 。

勇闖大陸

當初我會選擇成都落腳，是因為2008年汶川地震重建，我們受邀參與重建 。在這以前，在2007年甚至大學時代，我就有了到大陸闖的想法，所以2008年汶川地震發生後，由夏鑄九老師組織的重建聯盟邀請，我很快答應，順勢有了開始，執行第一個大陸設計案。重建成果建立相當好的Credit，因此有了信心，到了2010年正式設立成都辦公室，從醞釀想法到正式行動大約三年。常駐成都至今則有兩年半了，這是一個需要決心，離鄉背井辛苦的過程。常常透過禱告， 度過一個個難關。

全球不景氣，未來幾年經濟仍不看好等原因，很明顯的台灣也受影響。私人、公共建設投資也減少，比圖數量銳減，造成很多人對未來感到不安。大陸則欣欣向榮，吸引全球人才來到。往大陸去找機會，我認為是必然的趨勢；更早以前，不少人感慨台灣執業環境惡劣，採購法對建築師不友善等問題，讓以比圖為志的人坐困愁城，有不如歸去的想法，興起到大陸找尋夢想。近來隨著外在環境更形壓迫，投石問路的越來越多。多年前我做這決定，與其說被迫放棄台灣，更積極轉換心情「主動挑戰」，了解這裡動態，面對各種變化，決定來到大陸，把自己放在更競爭的環境，趁年輕冒險患難。

內地是個選擇落腳不錯的地方，去上海、北京沿海一帶太晚了，這是很多朋友的心聲。沿海一帶人才匯集，來自世界各地一流設計公司，早已先佔據各戰略地位；西南地區二線城市成都、西安、重慶正火熱開發中，各設計公司紛紛陸續到內地設立據點，再過幾年機會也會所剩不多。

境外設計公司能做的多是「方案設計」或到「擴初」(介於詳細設計到施工圖的階段)，因此必須與當地設計院合作，施工圖通常由他們來負責。這普遍是個頭疼的過程，因為設計院所能提供的服務，常常是掉三落四，建築、結構、機電各部門之間並不協調，施工圖整合不起來，丟給監理去負責。各方苦受制於設計院，因為其權力很大，通常是吃悶虧選擇讓步。因此，有個願意協助配合的設計院很重要，能力只好暫時將就，長期培養默契以求改善。

國際競爭環境下

台灣人在大陸有相當優勢，普遍受到禮遇、好感(但漸漸僅剩內地)，「台灣」兩個字就是精品的代表，只要努力做，多有較好的起跑點！但台灣人受限於眼界、作法保守，這種優勢通常被稀釋掉。這與我們地方小的背景有關，缺乏大開大闔的氣魄。這個現象剛好對比大陸人普遍浮誇、澎風成對比。

所謂的移植台灣設計經驗，在這裡不一定行的通，舉例說：在這裡做設計基地大，常常牽涉土地整理、規劃，再者設計單價低、總額大，設計時間短，如果不是大案子，設計費則不多。這與慢慢磨設計的台灣經驗，非常不一樣，我們感興趣的題目，規模都不大，用這些來支撐公司是有困難。大陸設計院什麼都做，主要獲利來自於房地產；不像台灣分做公家、私人的壁壘分明。再者，大陸設計院都很大，很少像台灣單打獨鬥的小工作室；大公司在獲取業務上佔優勢，小工作室雖靈活，除非闖出名堂，否則不容易存活。

競爭的對象，從設計院慢慢轉換成國際設計公司，甚至我所熟習的雅安市，都出現像Aedas這種來自英國的大公司，他們甚至到很偏遠的鄉下提案，著實讓人吃驚。更何況Zaha Hadid，Steven Holl在成都有作品了。內地設計院能力雖不怎樣，但雄心壯志不小，這些大公司的資源都不是我們可以相比的。鄉下的基礎建設看了也令人吃驚，好和爛的建築並存，但各階層的領導們都想求表現，要最好的，特別是奧運及世博後，把大家的胃口都撐大了，到處找好手。競爭壓力不可謂不大。

招募人才、爭取業務

來到大陸要有長期抗戰的心理準備，沒有三、五年很難看到成績，必須花一段時間去適應不一樣的節奏。有時業務來了，人手不夠；要不就是有人時，沒事做。因為設計週期一般都很短，常發生拼命加班做完一個案子，接下來不知道做什麼的落差。所以通常一開始面對的困難是：一、招募人才建立團隊，二、爭取業務。

找人並不容易，首先面對建立團隊的困難。這裡建築系的畢業生首選國際大事務所(如SOM)，再來是設計院。特別是設計院用高薪資搶人，畢業第一年年薪上看十萬RMB，但能力或只普通而已 。行情混亂，有所謂的「保底」(底薪，大約三千RMB)、「提成」（抽成)，視營運績效給抽成；也就是說一個月領底薪大約1.5萬台幣，但如果加上獎金平均可能變成4-5萬台幣，薪資水準將台灣拋在後面，這大約是成都的狀況。設計院很賺錢，類似多年前台灣房地產火熱榮景。就業弊病是畢業生來到設計院後，就成為生產線的一份子，做一些重複的工作，通常設計能力就不會再進步了(設計院長說的)。雖然這些年輕人也知道弊病所在，但向錢看的全民運動，讓小公司招募人才倍感壓力。我們的辦公室來了很多實習生，但很奇怪的畢業後多不留下來，彷彿有不好說的苦衷；我問了以後才把這生態約略搞懂。 如何把人才吸引過來，除了苦口婆心、個人工作室的魅力，還得跟得上的薪資水平。

其次，如何爭取業務？部分建築師的業務來自於台商，從台灣合作到大陸，這是很正常的；但不少人提到台商難搞，把「拗」的壞習慣帶來：「大陸的收費標準，台灣的品質」，不少人覺得挫折，受虐的感受從台灣帶到大陸來。開發大陸業主是必要的，但除非做出名堂，像劉家琨、王澍等大腕(業主拿著業務來請託)，業主一般不會主動找來。公共工程得要靠比圖，但內定普遍；機關也可以直接委託，但設計費得先打對折，只能當做累積作品看待。需否送紅包、應酬的文化需要個人去判斷，我則選擇不知道，由別人去面對。 再來，這裡業務週期很短，項目執行速度很快，因此業務需要不斷進來，所以可以體會什麼叫做「業務的奴隸」。我認為好的口碑還是最重要，慢慢累積Credit才能走得遠。 劉家琨建築師的建議也是：「一個個作品累積，不急。」

這裡執業範圍有別。這裡建築師並不執行監理(監造)，且受限於不完善的招標制度(最低標)，工程品質非常靠運氣。對長期有監造觀念的我們，堅持想實現好的成果倍感吃力，得有其他策略；大陸營造廠普遍在結構體施工品質不錯，但細部則不好，常常是有做就好交差了事 。總之，我們必須去適應這個環境，建立好自己的節奏，既要獲利也必須有好作品。

「台灣設計聯盟」實踐

基於以上的個人及朋友們的心得，來到大陸單打獨鬥不容易成功。因此很多人都會有共同的想法：「聯盟」，概念很簡單作法因人而異。我們已經很具體的跨出：首先是在大陸建立一個平台，接著組織一群志同道合的朋友，從個案合作開始執行這裡的設計，慢慢過渡到大陸常駐的過程。

最早提出這構想的是謝英俊建築師。謝老師在2008年參與五一二汶川震災後重建，就在成都設立辦公室。我們雖然也參與重建，但直到2010年八月才正式設立，來到成都落腳的地方就是謝的工作室，之後我搬到郊區，半年後謝的辦公室也搬來了。這是一個需要互相幫助的環境，很像溫州商人無論走到哪裡，就互相提攜的故事。

另外，我在成都認識了台灣山水景觀公司總經理詹鴻維先生，為了要接一些比較大的規劃設計案(動則千畝)，都需邀請不同團隊來壯大聲勢，因此他也提團隊構想概念，背景都是：只有組織起來在大陸才能做點事。最近我為了設立公司，開始具體圍繞這個構想打轉。回想到最初我打算來成都闖天下時，跟幾個朋友說：「我到成都租個大辦公室，隔成一間間，以後如果大家來，可以分租給你。」這是個玩笑的話，當時已經不少人都想出走，只不過我走得比較快，先建立灘頭堡，幫助大家逃難時有個去處(如果繼續受「採購法」逼迫的話)，這些都是在公共工程很有成就的朋友們，但沒有太多房地產設計經驗，因此還得擴大聯盟的圈子才行；畢竟這裡沒分誰做公家，誰做房地產的，什麼都得做。

「台灣」兩個字一定要打出來，這就是我們的優勢。再來一定要「聯盟」，台灣的事務所多很小，聯合事務所成功的案例很少，可想像合作不容易，成功必要有共同的理念、價值觀，如何拆帳才不會翻臉？因此我們發展了一套公式，讓大家有個依據，討論如何拆帳。如果不能用開闊的心態面對，合作不可能成功！

最近狠心下來，將辦公室從郊區搬到市中心寫字樓，和謝老師共租(雖然不是很大)，房租將近多了七倍，這裡人出入要好車，辦公室講門面，也是倍感壓力。過去我們低調地窩在台南巷子裡，擺幾張桌椅，就開始了參與公共工程比圖生涯，十年來沒賺什麼錢，所以從來也沒有想過upgrade門面的事情。搬新辦公室後觀念也有轉變，我們光靠公共工程的微薄設計費不行，必須做一些大規模的樓盤(房地產)，才能支撐辦公室。再來是辦公室必須投資裝修，有設計公司的氛圍，都有異於過去我們隨遇而安，不講究的作法。

在新辦公室共同掛牌的，除了我、謝英俊、山水景觀、雅安設計院，還有幾個台灣朋友，大招牌就是「台灣設計聯盟」，希望有更多的朋友加入。對於未來能否真正搞出名堂？沒把握，只能一步步克服困難。未來到大陸西南落腳的朋友，把這裡當做根據地，可以互助的平台。

前年，我婉拒了一個台商公司的高薪邀請，他們希望我全職在其公司上班，協助成立設計部，未來還有很多房地產、各種項目可以做。我先受聘為該公司顧問，婉拒以後， 連顧問工作都得辭了，因此少了一份收入，懊惱好一陣子。安慰自己，好像來成都就是要來促成「台灣設計聯盟」，不少朋友期待成功，隨著台灣環境惡化，這個灘頭堡肯定得繼續走下去，為大家找出一個新模式。

建立Vision，大步邁進

這兩年間，有好幾次有想放棄的念頭！畢竟這是離鄉背井、披荊斬棘的過程。由於家人不在身邊，面對低潮時必須快快度過。必須釐清的Vision是什麼？有助於快速擺脫挫折感；此外，建議最好有配偶、家人跟隨；個人有信仰，可以幫助自己抵擋誘惑，避開不健康的男女關係，一旦搞上很難全身而退 。我是個基督徒，所以來到這裡，教會自然成為我生活中新的一部分。除了工作還要有豐富的生活圈，無論是台灣人或大陸人，都要去建立良好的人際關係。避免不必要的優越感，畢竟來到大陸，優越感是讓人有距離的。

台灣人遠赴大陸找尋機會，無關於愛不愛台灣。很像在十七世紀時，清教徒受逼迫到美洲大陸；二戰前歐陸納粹橫行，歐洲人往美國找尋夢想，以及最近歐洲經濟不景氣所帶動一批新移民的故事。這種受環境所迫移民的故事，包括我們所熟習的Walter Gropius，Mies van der Rohe 等第一代大師，來到新大陸後開創建築的美麗新世界。

我們都知道台灣執業環境不好，但不代表來到大陸就比較容易，心態上要調整好，努力去適應環境，而非抱怨。整個來說，大陸由於奧運、世博舉辦之後，對創意新奇的事包容度強，國際化腳步早已超越台灣，建築師比較受尊重；機會多，但面對的是高強度的競爭。所以保持彈性，突破自己的界線，才能跟得上這裡的腳步。這裡速度快，時時有驚奇，很難說什麼是最好對應的辦法。

設計公司來到這裡，面對以小博大，必須發揮台灣的優勢！「台灣設計聯盟」是個初步的構想，當然這個想法必須透過實踐來檢驗，免不了因為人的因素影響成敗，但值得供想來闖闖的朋友們參考。 獻上尚未驗證過的計畫，希望下次分享的是我們如何操作成功！